石英石水槽门店三大技巧，快速促进成交

科利弗一直信奉一句话：永远只有不行的销售手段，没有不行的行业。在这个信息爆炸的年代，只有与时俱进的改善门店销售手段，才能够立于不败之地。

创新独领风骚

‍石英石水槽虽然不是真正意义上的创新产品，但是相比不锈钢水槽，他已经走在了创新产品这条路上。相信多数石英石水槽代理商也在代理传统的不锈钢水槽和其他相关厨卫产品，如果能在节假日采用套装销售这些相对年轻的产品，一定能吸引消费者的眼球。除了产品本身创新，店铺营销创新也是重要的一门课程。短视频横行的年代，店铺也应该参与其中。许多店主会觉得奇怪：一个店铺能有什么短视频可拍，拍来拍去也就是产品的介绍、性能。事实上，科利弗并不推荐短视频主题只是单纯围绕石英石水槽产品本身来展开，店铺同品牌一样也需要引流，只是引流范围不同，故事性、趣味性等都可以让本店声名大噪，短视频本身的内容不一定要和产品有关（当然有关更好）。科利弗曾经目睹一些小餐饮店甚至网吧利用一个个角色扮演的趣味小故事吸引顾客，并取得了不错的效果。如果您是一位注重细节的好店主，店内的一些容易操作的陈列摆设和位置经常性的切合实事进行更换、亦或是一些挂饰横幅类切合实事的更换（花费较小）都是不错的选择。

家的感觉

厨卫产品是家庭使用的东西，顾客如果在店铺内能感受到温馨，就会加大成交概率。所以店铺的装修要讲究亲和力，不同展区的不同陈列都会让消费者在进店消费的同时对比自家陈列而产生想象，加上导购的一些正确引导，也会加大成交率。当然，家的感觉也应展现在员工素质上，这依旧是一个亲和力就能事半功倍的东西。水槽作为厨房使用率一哥，在这些方面理应花更多心思去让客户体验家的感觉。

从消费者角度推动促销活动

促销活动永远是必不可少的，能牵动顾客核心还是在于价格。其实，这是更为狭义的说法，如果是广义的理解，应该是——一定要让顾客觉得自己花这个钱花的值。这中间就有很多手段了，比如说老旧品的捆绑赠送、给客户一些必要的对比（正所谓没有对比就没有伤害），另外就是最重要的：店铺销售员要懂得察言观色，你的推荐、你的话语哪一些容易激起顾客兴趣，就往这个点猛攻，话术专业的同时，一定要避免尽量说太多累赘的废话。要知道，顾客既然进店购买，很多情况下都是对产品有所了解，切记少说特别基础性的产品特点跟顾客听。石英石水槽的优势在于外观高端、耐热、硬度高，可以从这些角度去引导客户。遇上预算不足或者执意要购买不锈钢水槽的客户——如果客户对石英石水槽兴趣不大，切忌硬推，顺着顾客才是正确的，不然会产生反感，认为你的店铺只有石英石水槽质量好，反而丧失了原本该得到的不锈钢水槽销售单。

店铺推销石英石水槽手段还有很多，石英石水槽要避免一些销售误区，如果您感兴趣，欢迎参考科利弗之前的关于石英石水槽销售误区的文章作为参考。